(aneb proč nezačínám trhem, ale životem)
Možná jste si někdy položili otázku, jak vlastně vzniká cena ručně vyráběného produktu.
Jestli je to podle konkurence.
Podle toho, co si „trh dovolí“.
Nebo podle toho, kolik jsou lidé ochotni zaplatit.
U mě ne.
Můj cenový model nezačíná produktem.
Začíná životem, který chci žít.
🌿 Nejdřív jsem si definovala život
Nechtěla jsem podnikat tak, abych byla večer vyčerpaná.
Nechtěla jsem pracovat deset hodin denně.
Nechtěla jsem budovat značku za cenu vyhoření.
Chtěla jsem:
-
pracovat 5 hodin denně
-
pracovat 6 dní v týdnu
-
mít čistý měsíční příjem 33 000 Kč
-
mít čas na své dvě dcery
-
mít prostor přemýšlet, tvořit a růst
To je základ.
Cena produktu tedy nevychází z trhu.
Vychází z této rovnice života.
🕰 Pracuji ve vlnách, ne lineárně
Nepracuji každý den „od všeho trochu“.
To by mě vyčerpalo.
Můj měsíc má dvě fáze.
1️⃣ Vlna tvorby
Výběr materiálu.
Barevná kompozice.
Návrhy kombinací.
Objednávky.
To je kreativní, intenzivní a mentálně náročná část.
2️⃣ Vlna finalizace
Navlékání.
Zatavování.
Kompletace.
Balení.
To je technická, klidnější část.
Tento rytmus mi umožňuje:
-
pracovat v souladu s energií
-
plánovat po blocích
-
zůstat dlouhodobě udržitelná
Konkrétní výpočet
Pracuji přibližně 30 hodin týdně.
To je asi 120 hodin měsíčně.
Můj cílový čistý příjem je 33 000 Kč.
To znamená:
33 000 ÷ 120 hodin
≈ 275 Kč čistého za hodinu práce.
Tato částka musí být promítnuta do ceny produktů.
Ne proto, že bych byla „drahá“.
Ale proto, že jinak by model nebyl udržitelný.
🪡 Výrobní kapacita
Při finalizaci zvládnu realisticky 7–8 produktů za hodinu.
Každý produkt tedy musí nést část mé hodinové odměny.
Z toho vychází přibližně 236 Kč čistého prostoru na práci v jednom hotovém kousátku.
Tohle číslo není náhodné.
Je to výsledek životního rozhodnutí.
Jak vypadá cena konkrétního produktu
Příklad hotového kousátka za 570 Kč:
236 Kč → moje práce (tvorba + finalizace)
230 Kč → materiál a balení
94 Kč → obchod (marketing, provoz, komunikace)
10 Kč → platební brána
Struktura ceny v procentech:
41 % práce
40 % materiál
16 % obchod
2 % platební náklady
To je celé.
Žádná magie.
Žádné náhodné číslo.
🌿 Proč je v ceně i „obchod“?
Protože produkt se neprodává sám.
Obchod zahrnuje:
-
komunikaci
-
focení
-
správu e-shopu
-
účast na jarmarcích
-
budování značky
I kdybych prodávala přes jiný obchod, vzal by si přibližně 20 % marži.
Proto je obchodní složka součástí ceny vždy.
🧵 A co DIY verze?
DIY sada není sleva.
Je to jiný produkt.
Neobsahuje:
-
moji finalizaci
-
technické dokončení
-
část času
Proto je levnější.
Cena DIY verze (456 Kč):
122 Kč → moje kreativní práce
230 Kč → materiál
94 Kč → obchod
10 Kč → platební brána
Zákazník přebírá část práce.
Já tím šetřím čas a zvyšuji kapacitu.
👩👧 Proč právě 33 000 Kč?
Protože nechci podnikat tak, abych pracovala deset hodin denně.
Chci být přítomná máma.
Chci mít energii tvořit.
Chci mít prostor růst.
A toto konkrétní číslo vzniklo už vlastně ani nevím jak, ale je mým momentálním záchytným bodem pro to, dostat se z fáze přežívání do života. Doslova se nadechnout a uvolnit.
Cena tedy neodráží jen materiál.
Odráží strukturu života.
🧠 Skutečná filozofie značky
Transparentnost.
Udržitelnost.
Realistická ekonomika.
Život před výkonem.
Cena není nastavena podle strachu.
Ale podle vědomého rozhodnutí.
A to je pro mě důležitější než jakákoli tabulka konkurence.
